Quá chuẩn, kỹ năng sales cần thiết cho mọi ngành nghề, mọi vị trí công việc. Nhiều người nghĩ chỉ tập trung làm chuyên môn nên chả cần kỹ năng sales là cực sai lầm :)
Mùa này nên hỏi kinh nghiệm đi đòi nợ thì đúng hơn là kinh nghiệm đi sale. Haizz, cái dịch làm cái cớ nên mấy công ty khách hàng "quen" nợ đơn hàng cũng phải 2-3 tỷ cmnr. Đòi cũng éo biết nói sao để đòi nữa. Mà toàn công ty XD lớn top đầu VN chứ phải
nợ xây dựng thì làm gì có khái niệm đòi mồm. cứ phải trói nhau bằng văn bản, nghiệm thu, hợp đồng. mà đc chúng nó chày cối bỏ mẹ. mình có đợt 2013 làm mà cuối 2016 mới đòi được tiền, mà đấy là làm với nhà nước nhé
hàng tiêu dùng nhanh giá trị ko cao mà lợi nhận lấy từ sức tiêu thụ lớn, cho nên bán hàng là chung tiền luôn, tiền trao múc cháo, lãnh vực đòi nợ cũng ít, bư đi làm cũng hạn chế hình thức ký gửi, bỏ hàng vào bán được mới thu tiền. thật tế nợ với xù tiền toàn là dân sales chơi mới vkl, làm thời gian thấy công ty lơ là khách hàng dễ dãi thế là ôm hàng ôm tiền cả 2 đầu biến mất luôn
mốt fend dí bòi bán cho nó nữa bên hàng bư bọn cty nó so số sell in sell out mới tính chứ địu chơi nợ lâu trả kiểu này thằng sales nào chả cho nợ gấp để lấy số đẹp về nhận thưởng. có lần cf có ông kia khoe làm cty nhật bán thiết bị công nghiệp gì ấy mấy triệu trump một dàn máy, sales mấy năm trời chưa bán đc cái nào toàn đi tư vấn là chính, chả bù cho hàng fmcg nó đào thải như vắt chanh ấy, nghe ông đó khoe xong thấy mê vkl
Mấy thằng này vào gặp bên cty tôi chửi cho ung đầu. Tư vấn toàn bố láo bảo làm thế nào tăng năng suất máy hộ cái toàn lấy số liệu simulation ra chém, còn thực tế con người làm được thế đâu. Nên mới lâu lâu bán đc cái vì không có thực tế ma nó nghe.
Nợ xây dựng khó đòi bỏ mệ. Làm cho mấy thằng nhỏ, mấy thằng tư nhân thì phải dựa vào giấy tờ, mà nó đ trả thì cũng đ làm gì đc nó. Mấy thằng lớn như thằng flc bây giờ chúng nó toàn cấn trừ công nợ thành nhà, con buôn đ muốn lấy cũng phải lấy rồi thế chấp để hoàn lại vốn
ngon thế, bán hàng công nghiệp nghe bảo cần kiến thức chuyên ngành mới nhận làm, training này kia xong rồi cũng khó đuổi trừ khi lười quá, bư đọc tài liệu kỹ thuật nhức cmn đầu nên làm hàng nhanh cho gọn lẹ với cũng có sẵn quan hệ chút đỉnh rồi.
mấy ông sếp cty chịu thì cứ cho nợ thoi có gì phải xoắn, bên của bư nó nhìn tiền vào tài khoản mà tính công nợ, ko chơi số giấy, vậy nên có thời điểm bư ôm hàng về bán riêng ăn lời cũng phải chạy tiền trả cho cty đủ ấy, cũng liều đẩy đc mớ hàng ôm khi ấy ko là ăn bòi rồi (tiền hàng bư thụt két bà già bư )
Mình bán linh kiện thiết bị máy Dệt nè, nói chung sale là 1 chuyên môn riêng và đòi hỏi cày sâu cuốc bẫm như các chuyên môn khác thôi. Bán hàng B2B thì có kỹ thuật sẵn thì ưu thế là người trong ngành, hiểu rõ sản phẩm, chuỗi giá trị, giải đáp được các vấn đề sâu nhưng ngược lại là nhược điểm : đi quá sâu vào chi tiết, bán cái mình biết chứ không bán cái khách hàng cần, chỉ loanh quanh trong chuyên môn của bản thân, phụ thuộc khá lớn vào uy tín v..vv... và cái quan trọng nhất là điều khiển cảm xúc kém, suy nghĩ đơn hướng nên khó bám sát mục tiêu và kiên trì hoàn thiện kỹ năng. Bây giờ cái gì mình cũng phải viết ra và suy nghĩ, nếu không sẽ rất nản. Nói chung đường còn dài nhưng không tiến lên thì chỉ có lùi xuống, không nên nghĩ tới chuyện quay đầu.
