vkl bro tâm sự nghe dark deep quá, bán hàng gì thì cũng phải làm cho khách tin tưởng cái đầu tiên đã, với lại bư thấy cứ nhắm vào nhu cầu của khách thì tạch mất, nói về kiểu khách của bư là cần tiền, bư làm giàu cho khách. Nhưng mấy ông phân phối cơ bản cũng có điều kiện tiền bạc rồi, nên kỹ tính chọn lựa ko phải cái hàng nào cũng nhập, họ còn nhìn con đường phát triển lâu dài nữa. Khai thác nhu cầu ẩn là cái chính yếu để sales tốt
Tui làm y tế chữa bệnh, chắc cũng liên quan tí đến sales do có ảnh hưởng doanh thu, chỉ thấy là nếu mình nói sao cho bệnh nhân tin tưởng, thì có vẽ ra kiểu gì thì bệnh nhân cũng tin. Nên tui nghĩ là vấn đề làm sao cho khách hàng tin tưởng khi mình khá quan trọng
tùy dn nữa. Ví dụ như bên delta, cotecons hay hòa bình thì còn khéo ăn nói, quan hệ ngoại nội, ducdit ra tiền được. Chứ như thằng lìn flc , cấn trừ công nợ cho dn gần 15 tỷ đây. 3 căn villa đợt dịch này chết sặc tiết, bán ko bán đc, cho thuê không cho thuê đc. Miễn cưỡng chấp nhận vay hoàn vốn 50%, ôm cả đống lãi bank vào mồm
mấy hôm nay đi gặp khách toàn thuyết phục tin tưởng vào nhà nước việt nam công tác chống dịch đại thắng, làm hẳn slide số liệu thống kê về phòng chống phục hồi ở vn (tra gg là chính), chép vào ipad đi nc chuyên nghiệp vkl mục tiêu là để khách thấy thị trường đang hồi phục và lâu dài sẽ bình ổn trở lại thời kỳ nhộn nhịp nói sùi cả bọt mép, số liệu như thần rút cục cũng búp số về 80 rồi
xây dựng bđs bư chả ham, tiền to thật nhưng quay vòng quá chậm, làm hàng nhanh thấy dòng tiền nó chảy như xe đua nhìn qua bđs thấy tiền vốn cục lại ớn ăn. Mấy tên nhân viên bư nó cung cò thêm môi giới bư chửi bem đầu, lo tập trung làm hàng rảnh thì nhan thêm hàng mà đánh lẻ đồng ra đồng vào, ham làm đất chắc gì đã có ăn lại tốn thời gian và đầu óc.
Thấy FMCG theo kiểu bác gọi là wholesaler chứ chưa tới mức b2b đâu . B2B phải mấy cái business scheme như liên hệ đám food processing đặt đơn hàng lớn rồi phân phối cho đám wholesaler như bác rồi lại phân phối cho đám retail nhỏ hơn
tau làm sales từ lúc tốt nghiệp đại học 22 tuổi h 30 tuổi cmnr, h tạm nghỉ đi học cao lên để nâng cao năng lực quản trị, ăn chửi kh nhiều + tinh ý biết khách nó cần cái gì, hiểu sản phẩm mình bán, hiểu dc chiều hướng thị trường ntn, cung + cầu, ăn nói lịch sự dễ nghe, ngoại hình tươm tất sạch sẽ sáng sủa là bước đầu thuận lợi.
ngoại hình sạch sẽ đồng ý cái này, toàn kêu tụi nhân viên nhìn đám bđs mà học, đi chào hàng cứ bảo là vô chọ thế là mặc xuề xòa mang dép lòi ngón, mặt mày thì quạu đeo, ai mà thèm tiếp chuyện. Lịch sự áo quần đàng hoàng, bư còn ép cty nó in áo đồng phục với thẻ nhân viên đèm đẹp đeo làm màu. Nhưng mà đụ bư đi, nhan vien bư toàn ít học lất cất, nc bố láo, đm riết tuyển đc thằng sinh viên thơm tho thì nó kêu cực mấy ngày là bung, tìm đc ten nào ngon lành lại lo nó khôn lỏi đi phá thị trường, đám láo nháo thì sales yếu, về nhân lực cũng nhức cả đầu
cái này bư ko rành, đi làm cty trước giờ cứ chạy theo mô hình kho cty sản xuất -> nhà phân phối (cty thương mai, cty tnhh) ->đại lý độc quyền, đại lý cấp 1, căn teen nhà máy xí nghiệp lớn, kcn khu chế xuất ->người bán lẻ (tiểu thương, tạp hóa, hàng rong...). Bư làm việc với npp và đại lý, thấy đối tác khách hàng cũng là cty nên kêu b2b cho oai. còn con đường sự nghiệp đi ngược lại từ thằng sales lẻ cầm từng gói bvs, hộp bcs chào hàng đi lên sales cho đại lý rồi len cty thương mại rồi mới vào cty sản xuất
"never do business with your family or friends" câu này mất gần 8 năm mới nghiệm ra, vọt sớm học cao lên kiếm cơ hội khác cho bản thân
Mạn phép đoán bạn làm Nestle or DKSH . Mình cũng làm nhãn FMCG lâu đời - B2B thì mình đang phụ trách - vùng HCM - vào phân cấp thì mình có Horeca + AFH . đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh - mà doanh số đầu ra của các sales chỉ đáp ứng 50~60% target - thì theo mình có 2 cách chính : 1 là deal hợp đồng chạy chương trình mùa vụ + thời vụ. 2 là bạn khôn khéo các mối sỉ ra hàng .
nhà bư là cty phân phối distributor luôn , hồi nhỏ ham đi đấm nhao với tụi songoku ko học chữ được đi làm cho nhà trước, rồi cũng chân trong chân ngoài, rồi làm hẳn cho gia đình, năm nay do dịch mới tách ra lại đi lam cty ấy
cách 1 là phụ thuộc tụi marketing là chính, tụi này nó ra chương trình khuyến mãi, mà tụi này thì như lính kiếng ấy chưa gặp đc đứa nào có sense thị trường tốt hoặc có sức ảnh hưởng mạnh để định hình chiến lược. Làm với tụi trade mkt thì ổn hơn, tụi này là dân sales ra có tầm nhìn khá nhg mà gặp mặt hàng ngu thì cũng bó tay, ko tạo đột biến được. Cách này tùy theo khéo léo deal với khách nhg với bư thì cách này là hứa lèo và xao lon, cn dao hai lưỡi dễ mất lòng khách như chơi. cách 2 chạy sỉ, cái này tối kỵ khi fen lên quản lý vùng, phân mảnh giá, tạo bất lợi cho hàng lẻ ép giá sales và tụi kiểm toán rất mê chích các vụ này để truy thu thưởng với phạt lắm. Đi làm kiểu chụp giật hốt vài trăm củ rồi nằm yên hay chuyển việc khac thì chơi trò này ok, lâu dài còn để shit cho ng sau tiếp quản và mang tiếng xấu trên thị trường việc làm.
Tay ngang sale khẩu trang đây, đi khắp thế giới nhes. Mình là cò, tính ra 1/2 sale thôi vì b2b đc vài hđ ngành underground
Ko làm được cũng phải làm, nv bên tôi cũng thế thôi, được cái team tuyển dụng do đào tạo kỹ nên nhân lực ko thiếu. Quản lý thì phải ráng lèo lái bất kể loại nhân viên ra sao bác ơi.
topic hữu ích - mình cũng sale - tối nào cũng tiếp mấy chị em thất tình thất nghiệp - phải căng não suy nghĩ cách nói chuyện đễ họ ko phải đau lòng - quyên đi quá khứ mà tiến tới tương lai phía trước - mỗi ngày gặp tầm 7-10 người nói muốn rụng hàm - đầu thì căng như búa bổ - may mà nhờ thế nên giờ cũng nhàng - nhiều em gái gặp case giống nhau thì cứ copy past qua thôi sale nước bọt là nghề mà mình gắn bó lâu nhất trước giờ
nợ tiền VLXD đã khó đòi rồi chứ đừng nói nợ tiền XD bên sản xuất VLXD thì muốn kéo khách kiếm khách thì nhất định phải chịu bán nợ để giữ chân khách hàng do cạnh tranh giữa các cơ sở sản xuất quá lớn, hàng bị ứ đọng tồn kho không đẩy đi được thì không tạo ra được dòng tiền, không sản xuất sp mới đc, chưa kể sp cũ tồn kho lâu ngày mà kho bảo quản không đủ tiêu chuẩn thì hàng sẽ xuống cấp và khó bán hơn nên nhất định phải bán, bọn đại lý cửa hàng tụi nó cứ bảo để em lấy để em lấy xong khi nào khách thanh toán thì em trả cho, nhưng mà đéo, chờ tỉ năm may ra nó thanh toán cho đc tí
Copy paste như ông này, thế mà lúc mình mới vào làm ông bs già nói khí thế mỗi người phải mỗi kiểu, gặp ai cũng nói như sau thì khác gì. Thế mà đợt ngồi với ông ấy, bệnh gì ông ấy cũng nói như 1, éo giải thích đc con mẹ gì
