k14 - sản xuất lên đầu đối tác

Đứng trước sự bùng nổ của việc bán hàng trên sàn thương mại điện tử, đặc biệt là TikTok Shop - cái tên đang dần trở nên "hot" hơn bao giờ hết, các nhãn hàng/thương hiệu truyền thống đình đám cũng không thể đứng ngoài cuộc chơi. Và việc họ bắt tay với các "chiến thần review", "idol tóp tóp" để quảng bá, tăng cường nhận diện sản phẩm đến với người tiêu dùng là điều hoàn toàn được ủng hộ.

Tuy nhiên, marketing vốn không phải điều dễ dàng. Thậm chí, chỉ cần một sơ suất nhỏ cũng có thể khiến mọi sự vun đắp và xây dựng tên tuổi của thương hiệu "đổ xuống sông xuống biển". Dù chưa đến mức nghiêm trọng nhưng câu chuyện về sự hợp tác giữa Dược phẩm Hoa Linh và "chiến thần" Hà Linh dưới đây có thể xem như ví dụ điển hình cho màn marketing "đi vào lòng đất" của nhãn hàng.

Chuyện là, nhân dịp đại hội sale 4/4, Dược phẩm Hoa Linh đã kết hợp với "chiến thần tóp tóp" nổi tiếng bậc nhất - Hà Linh và có chia sẻ rằng sẽ có nhiều ưu đãi cực lớn dành cho dòng sản phẩm Dầu gội Nguyên Xuân. Mức giá cũng được công khai, cụ thể như sau:

- Dầu gội Nguyên Xuân xanh sẽ có giá 18.000 đồng (giá gốc là 76.000 đồng)

- Dầu gội Nguyên Xuân đỏ có giá 11.000 đồng (giá gốc là 71.000 đồng)

Có thể nói, đây là mức giá rẻ đến giật mình cho một sản phẩm mỹ phẩm nói chung chứ không riêng gì mặt hàng dầu gội.


Chiến thần tóp tóp nổi tiếng được Dược phẩm Hoa Linh thuê bán hàng trực tiếp tại kho

Những tưởng chương trình sẽ thu hút được sự ủng hộ của đông đảo người xem, thế nhưng thực tế lại khác xa. Chỉ sau vài tiếng, chiến dịch này đã nhận về rất nhiều chỉ trích từ phía khán giả, đặc biệt là nhóm đông các nhà phân phối, đại lý, hiệu thuốc - cũng kinh doanh dòng sản phẩm này.

Trên mạng xã hội, trong các group buôn bán, không khó nhận ra có rất nhiều bài đăng búc xúc của dân tình về chương trình ưu đãi giá rẻ giật mình mà Dược phẩm Hoa Linh mang đến. Thậm chí, về phía các hiệu thuốc, họ cảm thấy "tổn thương" như thể bị chính nhãn hàng "phản bội".




Các nhà phân phối của Dược phẩm Hoa Linh đồng loạt bày tỏ sự bức xúc

Theo ý kiến của các đơn vị phân phối, với mức giá chỉ từ 11.000 - 18.000 đồng cho một sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân được bán trên kênh TikTok shop của "chiến thần livestream" nổi tiếng, các nhà thuốc, đại lý khác có thể bị khách hàng ''ngó lơ'' vì giá bán hiện tại cao hơn hẳn. Trong nguyên tắc kinh doanh, bán phá giá vốn là điều tối kị. Ấy thế mà ở đây, chính thương hiệu lại đang tự tay thực hiện điều đó.


Giá bán của sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân hiện đang gây tranh cãi

Trước cơn thịnh nộ của cư dân mạng, mới đây Dược phẩm Hoa Linh đã chính thức lên tiếng giải thích về nội dung chương trình livestream của mình. Theo bài đăng được chia sẻ trên trang fanpage chính thức của thương hiệu, Hoa Linh cho biết những sản phẩm được bán với giá 11.000 - 18.000 có số lượng giới hạn và chương trình ưu đãi ''sốc'' này chỉ diễn ra trong thời gian rất ngắn với mục tiêu là giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng. Tiếp đó, hãng tiếp tục trấn an khách hàng và hy vọng vẫn nhận được sự quan tâm của khách hàng trong thời gian tới.


Lời giải thích của Dược phẩm Hoa Linh

Tuy nhiên, sự giải thích đến từ Dược phẩm Hoa Linh dường như không đủ để xoa dịu lòng người. Bài đăng bị người dùng Facebook đồng loạt thả biểu tượng giận dữ thay cho lời chỉ trích. Và hiện fanpage của thương hiệu đang tạm khóa chế độ bình luận trước sự tấn công dữ dội của netizen.

 

bọn tiktok đang phá tan tành ecom ở vn, vốn đã nát càng nát

 

Đơn vị nào để tao cạch mẹ mặt, đụ ẹ làm như đây đéo bít bán lẻ ở VN ăn lời bao nhiêu, nsx chạy livestream sale là có ý kiến luôn cơ đấy, vãi cả lnồ phá giá đồ.

Đập mẹ đi cho mọc lại cái mới chứ để nát quài hả fen?

 

Tiktokshop giờ sản xuất lên đầu tụi tiki, shopee với lazada luôn

 

Vãi lolz cái chai mua chín mấy hơn trăm k giờ bán có ~ 20k . Ai lời ai thiệt .
Btw nói mồm vậy thôi ai bán đồ rẻ toy mua chổ đó .

 

Cái này thì cũng không lạ lắm đâu, công ty sản xuất nó xả hàng có mỗi một ngày chứ mấy. Cô mình đang bán sữa đây, than suốt, đám Vinamilk, TH, Abbott nó kết hợp với mấy sàn TMDT như Lazada bán phá giá hoài. Ai đời cửa hàng nhập thùng sữa hơn 300k, lời chắc dc 5-10k, khách mang mẹ cái hoá đơn lazada ra 278k thùng vinamilk bịch rồi chê bán mắc, giải thích mắc mệt.

 

không có đâu tiktokshop dở chết mẹ. gây khó cho cả người bán người mua ko được như lazada shoppe đâu.

 

nhiều ng ko chịu hiểu bán dc 1 buổi mà số sp km cũng có vài chục vài trăm lấy tiếng còn laị bán bình thường...đâu ra mua hoài

 

Mình thấy đại lý chửi đúng nha. Bóp đối tác vậy ai chả cay. Đợt năm trước có cty bán ghế mát xa, giao cho đại lý thì 20 củ, đại lý bán giá 40. Cái nó chạy sale 23 củ, mấy ngàn đại lý của nó há miệng hết. Xong cái nó đổi tên, đổi màu sản phẩm, mở km chiết khấu cao cho đại lý mới, kệ mie mấy thằng há mồm chết.

 

Hàng có hạng sử dụng mà huynh đài , bán 1 buổi được vậy chôm luôn nguồn khách khác rồi chứ hiểu với ko hiểu chi nữa .
Ở đây chỉ cần nhìn trực quan ai lợi, ai thiệt, ai không liên quan chọn vị trí của mình là xong , đơn giản zậy thôi
Btw mua hàng tiktok lúc nó live thế nào anh em , vô comment rồi chờ nó rep nhắn địa chỉ để COD à .

 

mấy cái chốt đơn này mình nhìn vào không hiểu tại sao có người coi luôn, kiến thức không đủ tầm . Youtube quảng cáo không skip thì chửi như thù giết cha, còn đây nó quay nguyên cái clip chỉ để quảng cáo thì coi lấy coi để , mấy quảng cáo sáng tạo thì nó còn cắt làm clip hài này nọ chứ cái này toàn 1 người nói như bắn liên thanh từ đầu đến cuối

 

Quảng cáo thông thường nó đánh vào nhu cầu người tiêu dùng nên thả khắp nơi, trúng đứa có nhu cầu (số ít) thì ngon, nhưng ko trúng thì làm người ta ghét
Còn livestream nó đánh vào tâm lý ham rẻ nên kể cả ko cần cũng có thể mua vẫn coi là "lời" nên người ham rẻ nhảy vào xem Chưa kể nó livestream thì ít văng miểng những thằng ko muốn xem quảng cáo nên ko bị ghét mấy
Về lại chủ đề topic, từ phía người mua thì mình chả thấy cái vụ nsx bán "phá giá" là sai chỗ nào cả Đại lý cũng là mua giá rẻ bán giá cao lấy lời, thuận mua vừa bán chứ có phải bỏ tiền mua độc quyền phân phối đâu mà kêu 2 3 cái đại lý mua cùng 1 nsx ở nhiều thời điểm khác nhau giá khác nhau chả lẽ cũng quay lại chửi nsx

 

Người tiêu dùng dĩ nhiên là lợi , có điều chơi kiểu này mốt bên phân phối , tiêu thụ khúc giữa và cuối mà nó cay nó Ban thì mốt chỉ còn bán hàng online nghĩa đen luôn
Hiệu này hơi lôm côm , chai đầu mua xài rất oke , chai 2 mua về thấy cùi hơn hẳn , ấy là chai 2 to mắc hơn đấy , tới nay vẫn chưa định mua chai 3 test lòng tin .

 

Dược phẩm Hoa Linh nhà cung cấp đang bảo nhau giả hàng rồi

 

Thì thua trong ván bài này là nhà phân phối và cty dược hoa linh. Còn thắng có con Hà Linh thôi :). Dược Hoa Linh tự đập nát thị trường của mình còn nhà cung cấp ế hàng, mất tiền. Đến trung của nó mạnh B2C vậy mà nó vẫn phải xây B2B mà

 

Sao thấy bảo tính ra mua combo hơn 158k mới có giá 18k và mỗi người chỉ được mua 1 sản phẩm mà thế thì khác gì bỏ 18k ra để quảng cáo sản phẩm tặng hàng khuyến mãi đâu nhỉ

 

Quan trọng giờ khách mặc định là hàng đó giá 11k, 18k, xong nói đại lý ăn dày. Nhập bán lời dc có 2, 3 k mà mang tiếng, khỏi nhập bán nữa luôn cho khỏe, thiếu gì hàng bán

 

nghe nó nhảm nhảm , đầy món trên web giá 1 mà ngoài chợ giá 10 rồi chứ có phải mới mẻ gì cho cam đâu mà kêu khách coi live stream rồi xỉa đại lý

 

Làm gì có kiểu suy nghĩ đấy được, đã nói rõ ràng là hàng khuyến mãi chứ có phải bán lẻ giá đấy ko giới hạn đâu Khách hàng mặc định kiểu đấy thì thằng nào thừa hơi đi xếp hàng vài ba ngày để mua gpu 1k

Vụ này kiểu mấy đứa đại lý thấy nsx mở kênh bán trực tiếp thì sợ bị cạnh tranh (hoặc chí ít cũng ko nâng giá được) nên mới hùa nhau chửi này nọ, chứ mấy loại hàng ngon bán hết ầm ầm như hồi thiếu linh kiện máy tính thì lại chả đội nsx lên ban thờ để xin được mua về bán ấy

 

Mấy ông nói không có gì sai là không hiểu nguyên tắc kinh doanh rồi, mặc dù nhìn dưới góc độ người mua thì không sai. Thằng Nguyên Xuân làm ở đây nói về mặt kinh doanh là sai lè, theo lời các đại lý thì nó bắt các đại lý bán nguyên giá, trong khi bản thân mình thì sale 11, 18k.

Nó là nhà sản xuất cấp quốc gia thì bên cạnh chuyện bán lấy doanh thu thì còn phải cân bằng thị trường nữa (nói nôm na là nuôi đại lý). Không phải khi không mà mấy cái mall trên sàn TMĐT bán giá khá cao và khi flash sale chỉ có một số lượng rõ ràng. Nó làm vậy thì coi như tập cho người tiêu dùng xác định hàng của nó chỉ có giá thực là 11, 18k và sẽ cố gắng để mua với giá đó, uy tín của đại lý thì như đại lý đã giải thích đó.

Nói chung nó muốn đập bỏ kênh sỉ thì ok, một tập người tiêu dùng nhỏ khi nó sale thì có lợi. Nhưng nó nhắm nó tự bán lẻ được trên toàn quốc thì cứ làm. Còn “chiến thần” giọng chua lét, nghe giọng review sản phẩm mà mị thấy y như mấy bà livestream bán kem trộn.