Nội giới thiệu 1 vấn đề mà bư nói kiểu này thì tốt nhất bư nên đi học vài lớp về marketing và sales ròi hãy nghĩ tới việc có nên tiếp tục làm sale ko
Mua quyển Psychology of selling của Brian Tracy đọc đi bạn Đọc pdf có free, mình nghĩ ai làm sale cũng nên đọc
Bư nói rõ hơn thì mọi người mới tư vấn được. Như Bư chức cao (danh nghĩa) nhưng lại liên hệ nhằm người thì cũng như không. Hồi đó có mấy "anh" Asm của Vivo, cứ liên hệ thằng giám đốc chi nhánh mà tưởng hay rồi, tung hô nó lên tận mây xanh để chạy số. Trong khi Oppo nó đi với ngành hàng. Bởi liên hệ thằng nắm quyền chi phối chứ đừng quen thằng chỉ biết nghe cấp trên chỉ đạo. Kinh doanh thì liên hệ thằng chi được tiền, chứ thằng chỉ nhận đơn hàng hay ngồi bàn giấy thì cũng thua.
doanh nghiệp thì nghe dữ dằn chứ toàn cty tnhh với ông chủ depot, đại lý phân phối này kia. Bư dẫn đi mát xa đi nhậu, dịch này đóng cửa hết mấy trò gái gú này tìm chỗ khó bà c, đang gạ mấy e bên đội PG qua team sales, mà đum check hồ sơ các em đều 1 chồng 2 con cả
làm cty lên được manager vùng chạy hcm với miền đông, mekong, xong thấy ngon ăn tách về làm riêng bên gia đình, vụ dịch bệnh nên buôn bán ở nhà cũng chậm hẳn mới xin vào cty mượn danh làm cho dễ hơn xíu, cty nó nhận cũng vì thấy quan hệ rộng bư vô dọn shit của người trước để lại với xây team giải phóng hàng, team bán yếu quá mấy tay cứng cựa lại chểnh mảng quen thói làm nửa chừng dành sức, ko sống chết với nghề. Móa đi được đơn hàng lớn về kho nhà phân phối rồi gom team đi sales mà ko giám sát nó làm buổi sáng xong chiều đưa máy cho thằng ất ơ nào đi bấm định vị viếng thăm giùm mới vãi
bư mua bằng đại học ko có học mẹ khỉ gì đâu, toàn kinh nghiệm chợ búa mà làm, nhà cũng kinh doanh buôn bán lâu đời cũng được chỉ bảo, ra đi làm có đàn anh kéo theo, sau thời gian thì cty cho trainning rồi tự bư lớp lang lại các thứ. thật tế thị trường ở ngoài nó bát nháo phức tạp lắm ko phải bài vở sạch sẽ đẹp đẽ là ăn đâu, nhiều tay nói năng hoa mỹ tay chân múa may hay ho đến cuối tháng hoặc quý ko về số cũng ra đê thoi
cái đấy bư phải nhìn nhận theo cách khác, thật lạc quan và khoáng đạt. người làm sale đừng có coi mình là con trâu cày. cái chuyện lăn lộn thì ai cũng có thể lăn lộn, mình biết bươn chải thì ngoài kia cũng có những thằng bươn chải như mình. còn những thằng học nhiều lý thuyết mà thiếu cọ xát thực tế thì cũng nhiều. cả hai loại này thì đều có thể thất bại, và thành công thì cũng không thành công nhiều nếu không có may mắn (mà số người may mắn làm nên chuyện thì không nhiều), bởi vì 2 đối tượng này đều có khiếm khuyết. nhưng cũng có những thằng nó vừa biết ứng dụng kiến thức được học vào thực tiễn và phát huy cái mà nó có, trong khi những thằng đối thủ không có thì nó sẽ có lợi thế nhiều hơn nữa. mình làm được cái đối thủ không làm (hoặc không làm được) thì mình đã hơn nó dù ít dù nhiều. đầu óc phải mở ra, thoáng hơn, tại sao luôn nghĩ rằng bài vở lý thuyết không có tác dụng? mà không nghĩ là mình là người từng trải nếu thêm được lý thuyết chuyên ngành chuẩn chỉnh nữa, thì mình sẽ là người làm nên chuyện, như là hổ thêm cánh. thằng không có đào tạo chính quy thì trong đầu luôn có ý nghĩ là bọn học sách vở sẽ không bằng mình lăn lộn ngoài đời, thằng được học chính quy bài bản mà ko có cọ xát thì luôn rụt rè thiếu bản lĩnh, thiếu tự tin khi làm việc. nếu 2 đối tượng này không chịu gỡ bỏ rào cản tâm lý thì khó mà lấp đầy chỗ khuyết của mình được. mà quan trọng là 2 đối tượng này thường có cái nhìn không tốt về nhau và đôi khi khinh miệt lẫn nhau. học ở đây không nhất thiết phải là chạy đi đăng ký đại học chui vào lớp nghe giảng, mà quan trọng là phải tiếp cận với kiến thức chuyên ngành theo một cách phù hợp để nâng cái tư duy của mình lên, hấp thụ được 1 mớ kiến thức nó sẽ bồi dưỡng tâm trí và thậm chí biến mình thành một con người khác, vì nó làm đổi chất của mình cũng như cách mình nhìn nhận thế giới quan xung quanh. nói chung rất là đơn giản. hãy bắt đầu bằng việc đọc sách của Philip Kotler - ông tổ của sales và marketing. đọc xong có thành công thành đại gia hay không thì chả ai dám nói, nhưng cái ta chắc chắn rằng sau khi cày hết được mấy cuốn của Philip Kotler rồi thì tự dưng tư duy trong công việc sẽ khác đi nhiều. 1- principles of marketing 2- marketing 4.0 3- marketing insight from a to z vân vân... nói chung đây là vấn đề cởi bỏ rào cản tâm lý, mà hấp thụ kiến thức chính là 1 cách nhanh nhất để có thể bổ sung 1 sự mới mẻ về tư duy, tầm nhìn và cách nhìn nhận sự việc...
Mặt hàng bán là gì vậy bư. Tiêu dùng nhanh là mỳ gói, phồng tôm, băng vệ sinh... hả. Chụp hình mặt hàng kèm tag cửa hàng rồi đẩy hết lên shoppe cho lẹ. Bên fb tạo kênh rồi chạy ads mặt hàng cần sút, hẹn lịch xả kho giá rẻ mại zô mại zô đúng 8h tối đúng 8h tối, ai nhanh tay mạng mạnh hốt được giá rẻ, ai đến sau đợi đợt hàng sau 9h tối 9h tối. Đkm ko bán hết trong vòng 1 tuần mình đi đầu xuống đất. Ăn học free hết tiền hết bạc của lũ tư bẩn mà
Ai thành đạt, giàu có đa số phải có máu sales trong người , 80% lead, manager đều xuất thân từ sales. Vì - Cty nào cũng kinh doanh phải bán hàng - Thuyết phục người khác đồng ý với mình chính là sales - chỉ có người thích ganh đua, thách thức mới thành sales giỏi ( chạy doanh số). Những ng này mới phát triển lâu dài. Sales nó là kỹ năng. Kỹ năng thì học là một chuyện, training nhiều nó mới up level. Sách về sales thì nhan nhản, nhưng đọc ít thôi . Đọc nhiều ngộ mie chữ. Đọc những sách nó chỉ về dạng how to do, cách làm, đừng đọc mấy cuốn dạng selhelp lại atsm. Lý thuyết cứng rồi thì training, cứ thực chiến nhiều ắt up skill level. Hàng tuần , hàng tháng ngồi rút kinh nghiệm (nhóm hoặc tự mình) đối chiếu với ly thiết để chỉnh sửa...tuyệt đối không ngại hay nản kho bị KH từ chối. Hãy tự hỏi tại dao bị từ chối, làm cách nào lần sau tốt hơn. Và làm đc điều đó 1 tháng, 1 năm kiên trì thành thói quen đòi hỏi đam mê và sự kiên nhẫn vô cùng. Chả có cách nào khác , 1 tuần thành siêu sales đâu Còn tôi hiện là quản lý đội sales thì tôi bắt nv của mình làm các việc trên - Đạo tạo lý thuyết - Giao mục tiêu - Quản lý hành vi: một ngày bắt gọi bao nhiêu cuộc gọi, đi bao nhiêu KH - Hàng tuần viết bá cáo doanh số và họp rút kinh nghiệm Cứ phải lăn lộn thì nó trưởng thành, còn ai kg chịu dc thì out. Còn ngồi nhà bàn giấy thì kg gọi là sales
hàng thực phẩm nha, bánh, sữa, cafe, kẹo, nước .... nhiều sku lắm đi pi, hiện có khoảng 2 mấy sku ấy, 1/2 là brand mới ra. cách bán của đi pi bảo là của bên phân phối hiện đại Modern trade rồi, cái này bư ko liên quan, bư chạy kênh truyền thống bán lẻ ấy. đang dùng cách là gom hàng tồn khu vực book xe chuyển qua miền trung hay miền trung du bán xá nè, giải phóng hàng lấy số đẹp, mà địu cách này như tự tay bóp dế ấy vì làm giá hàng chênh lệch các vùng, loạn cmn giá tụi kiểm toán nó mò ra là nó bắt ói hết lại
sales gì vậy bro? đối tượng và kênh phân phối ra sao? bán sỉ hay bỏ lẻ? hàng máy móc thiết bị khác hàng tiêu dùng, hàng bột trắng khác hàng kẹo lắc
