Chuyện ông RickBe làm ko phải các cty khác ko muốn làm, mà sau khi cân nhắc giữa tiền và tâm thì... tiền thắng Cut corner, bùa phép số liệu, thuốc khách hàng, phủi tay... vẫn dễ làm hơn là đeo tới cùng cho đến khi khách vừa lòng ông à
Tôi làm back ooffice bên mảng strategy cho bh thôi nhưng đọc nhiều post của bác thấy bác có tâm quá. Hôm nào bác rảnh tôi mời bác cốc cf nc thêm nhé, tôi cũng muốn xem thử có thể làm gì cho cty t tốt hơn.
Chả biết như nào. Bên t mới thành lập phòng mới, đặc thù và hơi đặc biệt. Tuyển SML đến mức là HR còn nhờ mình có gì phỏng vấn ổn ổn thì cứ nhận giúp bạn ý, sau bạn ý tìm thêm người, tuyển 7 8 tháng rồi không nổi....
https://www.vietnamworks.com/chuyen..._source=OrganicSearch&utm_campaign=Www.google Link đây. Giờ nó còn bảo anh quen ai không, cho vào luôn....
Quên tui bé cái lầm, làm chuẩn chỉ thì kiếm ông sẽ ngon hơn hẳn kiểu truyền thống,nhưng so với bán bh kiểu rót mật vào tai rồi thuốc khách thì mô hình như ông ko hấp dẫn trong mắt ng` mua nói chung mới đúng :v. Trông như kiểu bên ông đang chuẩn hóa mô hình nhỉ :T, kiểu làm 1 hệ thống phân loại sản phẩm cùng quy trình bán hàng cho thống nhất, chia thành gói sản phẩm để đánh theo mục tiêu (đã phân loại) tương ứng, rồi theo dõi cách triển khai xong báo cáo tình hình? Ở HN thì thua :v, trong SG may ra tui giới thiệu đc mà chắc cũng trái ngành :v Cũng ko hẳn là nhiều tiền hơn, tui thấy cái bệnh giống bên mấy cty thuốc lá: sale bỏ sỉ giá lỗ cho chợ thuốc (nó tự bù vào), chợ thuốc bán lại giá rẻ hơn cho xe thuốc, cuối cùng sale chỉ có 1 đường là ra chợ thuốc mới sống nổi với chỉ tiêu. Giờ có cải thiện quy trình, tránh để tiền chảy ra khỏi cty vào túi đại lý, thì dù sau này có lời hơn nhưng trước mắt sẽ chịu lỗ 1 cục khổng lồ. Mà trên tổng bộ họ áp KPI xuống vùng, dưới vùng dễ gì chịu thiệt thòi 1 thời gian để "sau này có lời hơn", cty có lời hơn thì mấy lão sếp cũng có đc thêm tiền đâu -> để đó cho rồi, nó đang chạy ngoài dự tính mà ko bị thiệt hại thì cứ để nó chạy. Marlboro đỏ hồi xe thuốc đang bán 24k, chợ nó thu từ sale là 180k/cây, sale bù 30k .
Thật ra bên tôi cũng thuộc dạng 1 trong (tôi cho rằng là 3 Tập đoàn top về BĐS rồi) nhưng do cách tư duy của lãnh đạo nên giờ cũng không nhiều người biết. Chuẩn hóa thì .... họ quản lý 20k nhân sự nên cũng chuẩn hóa r. Cái phòng này nó giống như việc tách cái P-Product trong Marketing ra, mà hầu hết các doanh nghiệp BĐS sẽ là bên phát triển kinh doanh hoặc MKT chiến lược làm. Cái phòng dạng này tôi thấy hình như có nhiều ở mảng ngân hàng, bảo hiểm, bđs thì có Vin. Tuyển khá khó, mà yêu cầu cao về TA nữa.
Vãi mkt đâu phải toàn năng đâu mà cho ôm nhỉ . Giống nhiều chỗ tui thấy cũng lạ, mkt nhưng vẫn áp KPI doanh thu vào :T. Hồi đó h chỉ biết mkt là họ tiếp cận được bao nhiêu & chuyển đổi bao nhiêu thôi còn việc kinh doanh mà áp vào thì giống như ôm thêm việc phòng ban khác - nhưng mà thấy hoài cmnl.
Tôi trước đây là Dept Head MKT đây - tùy mô hình, tôi phải làm toàn bộ cả mô hình tài chính, báo cáo khả thi, etc. Vụ áp KPI kinh doanh của MKT, bên nào làm đúng ra thì sẽ là mang tính động lực - chứ không phải là một chỉ số để ép. Giả sử như bên BĐS có 1 vài bên áp dụng việc nếu phòng kinh doanh đc 1 đồng, thì MKT cũng đc tầm 0.1 đồng hoặc thấp hơn, nó làm cho bên MKT có trách nhiệm hơn, khao khát hơn trong việc nghĩ ra ý tưởng ấy. MKT # PR mà
Tùy ngành MKT nữa, MKT digital thì áp thẳng vào doanh thu luôn là đúng rồi, vì nó là trực tiếp ra công việc luôn. Đánh giá hiệu quả của 1 chiến dịch mkt thì có thể đánh giá ở kết quả trong đó kết quả được đánh giá từ mục tiêu chiến dịch, nếu ngay từ đầu mục tiêu là chuyển đổi tiền thành doanh số thì KPI đo lường là doanh số quá đúng rồi. Ở đây chắc họ tự tin luôn là quá trình từ bước tiếp nhận thông tin khách đến bước ra doanh số đã quy chuẩn thì làm như thế là không sai
Bên BĐS có bạn thân của vợ làm MKT, KPI có và tiền thưởng cũng nhiều, có KPI thì thêm dộng lực chạy thôi.
Oh cái này giờ mới biết luôn . Đó h tui chủ yếu ngồi đầu sau quy trình, hàng dịch vụ kiểu game hay streaming thì lo từ lúc xong 1 cục đẩy ra được thị trường tới lúc đóng dự án, còn đồ bán thì lo từ lúc triển khai tới thanh lý hd, chứ đoạn trước thì ngồi cafe thuốc lá nghe mấy ae đầu trước kể là chính.
Hôm nay vừa đi ứng tuyển phỏng vấn vị trí trưởng phòng kinh doanh của 1 công ty về kỹ thuật. Nói thật là đợt này cũng chán nản nhiều việc nên muốn thử lao ra ngoài xem có còn lựa chọn nào khác ngoài công việc mình đang làm không. Tâm sự này của mình là của 1 thằng 3x tuổi, đang làm nhà nước, nhà ở Hn, có công việc kd riêng, có tài sản riêng,… Vì muốn chạy ra khỏi cái vòng luẩn quẩn, nhàm chán của cuộc đời mà đi tìm một lối thoát nhưng thật sự cảm thấy khó khăn quá. Mình bắt đầu làm cv, nộp trên Vietnamwork khoảng 1 tháng trở lại đây, như mình cũng biết bản thân chỉ mạnh nhất khoản giao tiếp, thuyết trình, quan hệ… đại khái cứ liên quan đến kỹ năng mềm thì mình làm được tất, như bao năm làm nhà nước thì hầu như chuyện gì mình cũng giải quyết được chỉ bằng cách trao đổi, nhờ người này người kia, hoặc yêu cầu đơn vị này đơn vị kia làm. Tất nhiên kỹ năng chuyên môn thì cũng không tệ nhưng mà đúng là chả có gì nổi bật để đem mà đi deal. Tất nhiên vì thế công việc đa số mình quyết định chọn là sales, trợ lý, nhân sự, mình cũng thử vào mảng marketing nhưng mà trong cv của mình không nhắc đến việc mình làm Mmo nên coi như không hy vọng. Yêu cầu về lương của mình cũng chỉ tầm 15-20tr, không quá cao. Kết quả là rải 20 chỗ, có 2 chỗ gọi. Chỗ thứ 1 là 1 bên bán bảo hiểm, trụ ở trên toà nhà lotte. Hẹn mình ra quán cafe trao đổi cho tiện, vì mình hẹn gặp tầm trưa. Ăn mặc sạch sẽ, lịch thiệp đến sớm 10’ thì 2 người cũng ở đó rồi, tự giới thiệu là giám đốc chi nhánh và trưởng phòng hay nhóm gì đó. Công việc bán bảo hiểm thì mình cũng không quá xa lạ rồi, nhìn cv của mình thì cũng hỏi ngay tại sao từ nhà nước lại muốn ra ngoài… Loanh quanh cũng vẫn là câu chuyện anh chị bên Nh, chỗ này chỗ kia đi bán bảo hiểm tốt lắm, em nên thử xem, rất phù hợp với kỹ năng của em… Tất nhiên là mình cũng lịch sự bảo về suy nghĩ, mấy hôm sau anh trưởng phòng có gọi lại bảo đi nghe định hướng việc làm nhưng mình từ chối. Thực ra mình biết nhiều người sau khi nghỉ cũng đi bán bảo hiểm, thu nhập khá tốt nhưng đó không phải công việc mình hướng đến nên cũng chưa có ý định tham gia. Cho đến chiều nay, mình cũng nhận được 1 cuộc hẹn đi phỏng vấn vị trí trưởng phòng kinh doanh như đã nói ở trên. Họ hẹn 3h30 mình cũng sắp xếp công việc cơ quan chạy qua sớm chút, tầm 15' thì đến đó, anh ceo mình nhìn thấy khi tìm hiểu thông tin và một anh chắc là phó giám đốc phỏng vấn mình. Lúc đó 2 anh mới nhìn cv, thì 2 ông ấy hỏi ngay vì sao lại nghỉ nhà nước, khá là bất thường,… lúc đó mình đã thấy không ổn rồi, đến lúc đó mình biết 100% là không phù hợp ý 2 ông ấy rồi. Chung là 2 ông anh cũng rất lịch sự, trao đổi thêm với mình về công việc hiện tại, đồng thời cũng nói rõ cho mình là vì sao lại không phù hợp… Chung là ý 2 ông là mình đã quá tuổi để bât đầu làm 1 nhân viên kinh doanh trẻ, làm quản lý thì lại không nắm được kỹ thuật vì là ngành đặc thù, chưa kể mình làm môi trường nhà nước quá lâu, chỉ sợ không còn chịu được áp lực kinh doanh… Về cơ bản mình hiểu nhận định của 2 ông ấy về một người làm trong môi trường nn như mình nên mình cũng phải khai là đang tự kinh doanh, làm freelancer,… Câu chuyện dài dòng thì cũng chốt lại 2 ông anh khuyên tốt nhất em ngồi nguyên ở vị trí bây h và tiếp tục phát triển các công việc của em, đừng tìm kiếm công việc khác làm gì. Sau tất cả mình cảm thấy khá thất vọng vì việc bị nhận những đánh giá cảm quan về việc thiếu động lực phấn đấu, không có khả năng chịu áp lực và khó để nhận thêm kiến thức về kỹ thuật, nhưng đọc mấy bài của các bác ở đầu trang mình lại nhận thấy đó là những gì mà bên tuyển dụng họ dành cho anh em mình, những người quá 30 mà đang lạc lối trong cuộc đời, chưa biết 5 năm nữa mình sẽ làm gì ở đâu. Hơi buồn một chút dù lúc đi cũng xác định là khó được nhận nhưng cũng không nghĩ rằng tuổi 30 lại khắc nghiệt đến thế. Kết câu chuyện, mình nói với các anh đó: em nghĩ các anh đánh giá sai về người nhà nước, ở vị trí của em với những việc em đã làm, em đảm bảo ít có nhân viên kinh doanh nào từng trải qua áp lực như em. Rồi mấy anh em chào nhau, mình đi về trong nỗi buồn của tuổi 30.
Mình nói cảm nhận cá nhân của mình thôi nhé. Vì mình cũng ko trải đời nhiều với chỉ đọc comment của bạn ( củng 30 nên chắc bạn hén)thôi chứ ko biết ngoài đời thế nào. Bạn xác định ra ngoài thì: biết mình muốn làm gì và sẵn sàng làm chỉ vì đam mê và định hướng tương lai ( sau này có phát triển được không), còn lại sẵn sàng học hết. Còn bạn vẫ n nghĩ ra ngoài để thừ sức gì đó với mức lương đủ sống ( mà man, 20 triệu thì đủ sống gì nữa, lại thêm pv vị trí trường phòng bao nhiêu thằng đấm nhau để lên được) thì có khướt người ta nhận,cái quý giá nhất cùa nhà nước là mối quan hệ thì bạn lại ko đủ quan hệ đễ nhận một công việc tư nhân rồi. Còn bạn cứ nghĩ kiều núi này trông núi nọ, chán nản thì nói thật ra tư nhân cũng sml thôi, tự kinh doanh ko hiểu được cái áp lực phía trên đè xuống phía dưới nó bật lên đâu.
Trước khi làm nhà nước thì mình làm sales 1 năm ở ngoài rồi bạn à. Cũng đúng là kiểu đang chán nản về hiện tại nên muốn thay đổi chứ đúng thực sự là mình không có muốn cụ thể một cái gì cả, nhưng cái mình cần là 1 điều mới mẻ để tiếp tục cống hiến và phát triển chứ không đơn giản là đứng núi này trông núi nọ như bạn bạn nói đâu. Chung là mình hiểu áp lực ở vị trí một người đi làm tư nhân, cũng hiểu áp lực của người tự thân kinh doanh nên cái đó thì bạn cũng chưa hiểu thật sự quan điểm của mình rồi.
đánh giá cá nhân của tôi ông sẽ hợp với 1 vị trí quản lý nhỏ trong vòng 2-3 tháng để quen công việc và có thể phát triển lên trưởng phòng nếu các kỹ năng mềm đủ để sử dụng và đạo tạo training cho đội. Nhưng nó khả thi khi ông làm với 1 công ty có người quen hoặc 1 hệ thống setup sẵn, không nên vào công ty lớn (độ tuổi và kinh nghiệm liên quan và khả năng thăng tiến), ông giống 1 ông bạn tôi ngoài HN sinh năm 89, mới vào làm với tôi năm ngoái, vì hệ thống tôi xây sẵn có lộ trình, nên lão vào làm là không cần phải có kinh nghiệm thực tế trong ngành quá nhiều. Chủ quan tôi thấy sau 30 anh em ta rất khó tìm 1 việc mới để thử, chưa bàn tới năng lực và kinh nghiệm thì công ty họ cũng ngại việc tuyển 1 người 30 trái ngành vào. Và có 1 vấn đề nữa là anh em làm trong 1 ngành nhất định lại muốn nhảy ra kinh doanh, người kinh doanh thì lại muốn nhảy vào ngành cố định, thực ra cái nào cũng có khó khăn và "chán" riêng.
