nếu thiết kế bao bì như các dự án đất nền thường dùng thông tin quy hoạch thì các dự án căn hộ lại sử dụng những tiện ích, giá trị cũng như đẳng cấp để tiếp thị. Và một trong những đẳng cấp ấy chính là việc được các người nức tiếng tìm mua. một. Sống thử 1 trong các thiết kế tem nhãn chương trình bán hàng lạ nhất thời gian qua là “Chương trình thuê kèm quyền mua” của Novaland, chủ đầu tư dự án Sunrise City (quận 7, TP.HCM). Theo ấy, khách hàng sẽ có 2 năm để trải nghiệm thực tế môi trường sống tại Sunrise City. Sau 2 năm, trường hợp quyết định mua căn hộ, khách hàng sẽ thanh toán 20% còn lại cùng thuế VAT và phí bảo trì. Còn ko, họ sẽ được hoàn trả mọi số tiền đã thanh toán và được đảm bảo giá trị bằng USD. không tính ra, trường hợp không mang nhu cầu sử dụng căn hộ, quý khách sở hữu thể tự cho thuê hoặc ủy quyền để Novaland cho thuê. 2. Chiết khấu cao Hình thức thiet ke logo chiết khấu thường được áp dụng cho một giao dịch trong 1 khoảng thời gian nhất định, hoặc có điều kiện giao dịch được thực hiện mang số lượng lớn. Đơn cử như dự án Chung cư Rừng Cọ tại Khu Đô thị Ecopark (Hưng Yên) do doanh nghiệp Cổ phần Đầu tư và tăng trưởng Đô thị Việt Hưng khiến cho chủ đầu tư. Dự án này từng mở 2 đợt bán hàng với mức chiết khấu lên tới 12% và 10% vào đầu năm 2011. 3. Giảm giá trực tiếp Trái mang quy luật “những dự án mở bán sau luôn đắt hơn”, gần đây đa dạng dự án mới đã mạnh tay giảm giá. Tiêu biểu là đợt đại hạ giá tới 20-35% của 2 dự án chung cư PetroVietNam LandMark (quận 2, TP.HCM) và An Tiến (huyện Nhà Bè, TP.HCM) vào tháng 11 mới đây. 4. Xây xong mới bán Để hạn chế tình trạng mua bán căn hộ trên giấy, một số thành phố to ở Trung Quốc đã đề nghị chủ đầu tư buộc phải xây xong phần thô mới được chào bán. xu hướng này cũng đang được các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam áp dụng như một chiêu thức bán hàng mới. Dự án thứ 1 ở Việt Nam áp dụng mô hình này là The Flemington trên đường Lê Đại Hành, phường 15, quận 11. Theo thông tin của chủ đầu tư, những căn hộ tại dự án này đều đã sở hữu sổ hồng. 5. ưu đãi, trúng thưởng ko chỉ tặng sổ tiết kiệm, xe máy, tivi, điện thoại iPhone, đa dạng chủ đầu tư còn tặng cả nền đất và vàng. đông đảo dự án áp dụng hình thức hào phóng này là các dự án đất nền sở hữu giá trị thấp ở Bình Dương, Long An và Đồng Nai. 6. Hỗ trợ lãi suất Mức lãi suất vay ngân hàng để mua nhà sở hữu lúc lên đến 24%/năm làm phổ biến người muốn sắm nên từ bỏ ý định. Và hỗ trợ lãi suất là chiêu hiệu quả mà nhiều chủ đầu tư bất động sản đã tiêu dùng để hút người mua. Đi tiên phong trong chương trình hỗ trợ lãi suất là công ty Cổ phần SetiaBecamex mang dự án EcoLakes Mỹ Phước (Bình Dương). người dùng chỉ nên trả 30% số tiền mua căn nhà theo rộng rãi đợt và phần còn lại đi vay sẽ được hỗ trợ lãi suất. Tiếp sau EcoLakes, Imperia An Phú, Anh Tuấn, Sông Đà Riverside... cũng nối gót thực hiện chương trình này. 7. Kéo dài thanh toán ngoại trừ việc hợp tác sở hữu ngân hàng để cho vay thế chấp với thời hạn 15-20 năm, hơi phổ biến dự án đang cần kéo giãn thời gian thanh toán theo tiến độ thiết kế nhằm giảm số tiền buộc phải trả hằng tháng xuống vừa khả năng chi trả của người mua nhà. các năm trước đây, tiến độ thanh toán chỉ khoảng 4-5 lần trong 1 năm thì hiện tại con số này là 7-8 lần. Thậm chí có những dự án như TDC Plaza (Bình Dương) của công ty Cổ phần marketing và tăng trưởng Bình Dương được thanh toán đến 29 lần trong vòng 8 năm. 8. Lựa chọn thanh toán không chỉ được kéo dài thời hạn, người dùng còn có thể lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp nhất với khả năng của mình. Chẳng hạn như chương trình “Đến The EverRich 2 - chính bạn quyết định phương thức thanh toán” của công ty Cổ phần tăng trưởng Bất động sản Phát Đạt, chủ đầu tư dự án The EverRich 2 (quận 7), mới được tung ra vào cuối tháng 10. Theo đó, Phát Đạt đã xây dựng sẵn rộng rãi hình thức thanh toán hấp dẫn dành cho từng đối tượng các bạn. 9. Trả góp theo tháng ngoại trừ hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ, Phát Đạt còn áp dụng hình thức bán hàng trả góp. Cụ thể, mang chương trình “Tích lũy cho cuộc sống sung túc”, khi sắm căn hộ tại The EverRich 2, ngoại trừ đợt 1 trả trước 10%, từ đợt 2 tới đợt 47, quý khách chỉ thanh toán 1,3% cho mỗi đợt, đợt 48 thanh toán 30% còn lại. Như vậy, từ tháng đồ vật hai đến tháng 47, quý khách chỉ buộc phải thanh toán khoảng 40 triệu đồng/tháng. Tại dự án 4S Riverside Thành Trường Lộc (Thủ Đức), lúc ký hợp đồng, quý khách sẽ chỉ trả 20%, sau đó thanh toán mỗi tháng 1 m2 (trung bình 14,5 triệu đồng/m2) giá trị căn hộ trong vòng 72 tháng. khách hàng sẽ nhận nhà khi đã thanh toán được 75%. 10. Bán sỉ căn hộ Áp lực bán hàng cao nhưng khách hàng thì ít và khó tính. bởi vậy, hình thức bán sỉ đã được rộng rãi doanh nghiệp áp dụng. những dự án bất động sản thường đòi hỏi vốn lớn và chủ yếu là vay ngân hàng, gánh nặng trả lãi cực kỳ cao, cần bán sỉ là phương pháp nhanh nhất để bán sản phẩm và thu hồi vốn. Chủ đầu tư những dự án căn hộ ngày nay đều sẵn sàng bán nguyên block như Belleza, Era Town (quận 7), nhưng ko phải khi nào cũng tìm được người dùng.
