“Định vị” thiết kế catalogue được Al Ries và Jack Trout khai sinh vào thập niên 70. Từ đấy đến nay đã mang hàng tá sách viết về đề tài này, nhưng ví như trưng cầu ý kiến của toàn bộ các vị mang học thức, bạn sẽ nhận được số đông câu trả lời trái ngược nhau. Thậm chí họ chẳng nhất trí được rằng định vị cần được thể hiện bằng động từ hay danh từ. phổ biến thiet ke bo nhan dien thuong hieu người hay dùng hình ảnh cầu thang để mô tả định vị. Theo họ, các sản phẩm rẻ nhất, cấp thấp được “định vị” ở bậc thấp nhất, còn những sản phẩm thấp nhất, cao cấp sẽ nằm ở chóp trên cùng. Nhưng định vị ko liên quan đến tầm giá hay chất lượng. Định vị đơn thuần chỉ là nhận thức mà thôi. Khái niệm định vị về căn bản chỉ là những gì chúng ta nhận định về sản phẩm/doanh nghiệp dựa trên cảm nhận bản thân, và chịu ảnh hưởng bởi thông tin truyền tai, kinh nghiệm bản thân, thành kiến cá nhân, blog, phấn đấu tiếp thị của thương hiệu và hàng trăm yếu tố khác nữa. Người ta hay vội vàng kết luận chung chung về sự vật, sở hữu thể xem đây là niềm tin mù quáng hay sự cố chấp của các bạn. Nhưng thực tế, những sản phẩm/doanh nghiệp cũng bị săm soi kỹ ko kém gì đời tư cực kỳ sao. Là một thiết kế logo thương hiệu nhà tiếp thị, nhiệm vụ của chúng ta là tận dụng những nhận định sẵn có này để biến chúng thành lợi thế riêng, như ví dụ điển hình của 7-Up dưới đây. Năm 1968, trước khi cụm từ “định vị” thành lập, 7Up đã ghi tên mình vào bảng vàng của thị trường nước ngọt. những nghiên cứu thị trường đều chỉ ra rằng đây chính là lựa chọn mới thay thế cho cola, thậm chí phổ biến người tham gia uống thử 7Up đều khẳng định, “vị thật sảng khoái, khác hẳn cola.” bởi thế, không bắt buộc suy nghĩ cao xa, ban lãnh đạo 7Up quyết định “chộp” ngay nhận định này để tiếp thị 7Up như một sản phẩm thay thế cola tuyệt hảo. Dưới góc nhìn định vị, đây là một chiến lược hết sức sáng suốt. thứ nhất, họ ko mất công thay đổi nhận thức của các bạn mà chỉ dựa vào đó để định nghĩa chính mình. Kế tới, họ xác định vị thế rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh – 7Up là “lựa tìm mới lạ” còn Coke, Pepsi và RC bị quy vào một nhóm nước ngọt cola bình thường. Và cuối cùng, đánh trúng tâm lý chống đối, phản kháng cuối các năm 60, 7Up trở thành biểu tượng “bất thuận” mới và sắp gũi hơn mang tuổi teen, các người góp phần lớn to vào doanh số bán nước ngọt. Nhờ chiến lược này, 7Up nhanh chóng nhảy lên vị trí trang bị 3 trên thị trường nước giải khát ở Mỹ. Tương tự như những chiến lược định vị khác, 7Up chọn cho mình con đường đơn giản và hiển nhiên nhất. một khi đã biết khách hàng nghĩ gì, ban lãnh đạo 7Up cứ nhất nhất thuận theo tâm lý của họ. Về mặt sáng tạo của chiến lược, câu slogan vỏn vẹn 2 từ “The UnCola” của J. Walter Thompson đã nhắc lên toàn bộ. 7Up tạo được cho mình bản sắc riêng và ấn tượng sâu sắc trong tâm trí mọi người, cũng như khẳng định vị thế của mình trong lịch sử PR. Bạn mang thể dùng hình ảnh để định vị thương hiệu, nhưng thông thường, chỉ nên 1 vài từ ngắn súc tích như “The UnCola” cũng đủ ghi điểm. đơn giản vì bạn ko “định vị” một sản phẩm, bạn chỉ truyền đạt lại vị thế của nó mà thôi, như cách “Just Do It” kể lên vị thế của Nike trong làng thể thao chuyên nghiệp. “Pizza Pizza” là một phương pháp thể hiện dí dỏm chiến lược giá rẻ của Little Ceasar’s, và “Avis, we try harder” nhấn mạnh điểm mạnh hạng nhì của hãng trong thị trường cho thuê xe.
