[Hội doanh nhân Start-Up]- Bí kíp & Kinh nghiệm kinh doanh

[Hội doanh nhân Start-Up]- Bí kíp & Kinh nghiệm kinh doanh

Tham gia cái forum này được 15 năm rồi, từ thời còn học cấp 2, giờ cũng đã thấy nhiều anh em trưởng thành, mỗi anh em 1 công việc khác nhau. Trong đó, tớ biết nhiều người cũng tự mở kinh doanh hoặc mô hình Start-up về sản phẩm hay dịch vụ để tự làm chủ & tăng thêm thu nhập. Vậy tết rồi anh em vào đây chia sẻ về việc mình đang làm nhé, xem có khó khăn gì và kinh nghiệm thếnào, qua đó cũng cho các anh em khác chưa dám bước ra Start-up có thêm động lực mở cửa hàng hoặc công ty.

Trước tớ cũng kinh doanh đủ thứ linh tinh để lấy kinh nghiệm, thì trong hơn 1 năm trở lại đây quyết định tập trung phát triển một món mà tớ rất thích, đó là Cigar & Rượu vang (hồi bé đánh Starcraft thấy có hình thằng Marine hút Cigar ngầu vl), vì cảm thấy chơi những cái này mình sang hơn hẳn. Ban đầu mù mờ chả biết gì về thị trường của Cigar, biết là tệp khách hàng thì rất hạn chế nhưng cũng chơi liều thử xem, dù sao thì cũng là thứ mình thích, không bán được thì mình tự nhập về dùng, lúc đó thì chỉ nghĩ được như vậy thôi. Sau đó, góp 200 củ vào với 3 anh em nữa, mở công ty xuất nhập khẩu Cigar, đánh hàng từ Malaysia và các quốc gia ĐNA về, quả đấy chơi cũng liều vì 200 củ cũng không phải vỏ hến, chỉ là lúc đó rất tin là mình sẽ làm được.




Thế là như bao kinh nghiệm kinh doanh khác, sale 2 tháng đầu toàn dựa vào người thân là chính, chỉ số sale rất mạnh vì uy tín bản thân cũng đã tạo dựng trong nhiều năm nên nhận được sự ủng hộ rất tốt. Chỉ đến tháng thứ 3 thì mới gọi là vl, sale giảm tụt khoái lạc song châu, công đoạn đi tìm khách mới bắt đầu. Món này thì anh em biết rồi, là mặt hàng bị hạn chế kinh doanh, có giấy phép đại lý của Vinataba thì nó cũng không quảng cáo truyền thông theo các hình thức chạy ad, social media như các mặt hàng khác được, nên tớ phải nhức đầu nghĩ đủ cách, chẳng lẽ thất bại?

Thế là lại quay lại mô hình truyền thống, là bán qua miệng (Mouth-to-mouth marketing). Lúc đó cảm tưởng 1 tuần có 7 ngày thì 7 buổi tối là đi ngồi cafe nói chuyện với từng vị khách mới (được người quen refer), mời họ từng cốc rượu và mời hút thử từng điếu Cigar. Chi phí marketing tháng đó thì đội lên kinh khủng, gần như toàn bộ lãi từ sale qua người quen 2 tháng trước dùng sạch vào việc nhập thêm hàng và mời khách mới (mời Cigar tốn tiền vl) nhưng cũng phải đánh liều vì không mời thì ai người ta dám bỏ cả tiền triệu ra mua 1-2 điếu. Cứ thế cứ thế túc tắc trong hơn nửa năm, giờ tớ gặt hái được 1 kết quả rất khả quan, là tần suất gọi để sử dụng lại (mua lần 3 lần 4) là rất đều đặn. Kiểu đã ưng rồi thì rất hay gọi lại để mua tiếp.

Đó, kinh nghiệm tớ rút ra là kinh doanh sản phẩm khó thì bản thân mình phải tự đẩy mạnh mảng dịch vụ gia tăng, nếu cứ mở shop ra mà chỉ trông chờ khách vãng lai hoặc chờ chạy quảng cáo thì sẽ không thể đấu lại các Start-up tương tự có vốn và quan hệ rộng hơn mình, thậm chí họ đã dựng cờ trước mình vài năm. Bên cạnh đó, còn 1 kinh nghiệm nữa tớ muốn chia sẻ là làm kinh doanh hay start-up phải rất kiên trì, có những thời điểm khủng hoảng sau khi sử dụng hết quan hệ cá nhân và doanh thu tụt về con số 0, chưa kể có lúc âm, nếu không động não kiên trì thì thường Start-up non trẻ sẽ chết sau 6 tháng, tớ đã chứng kiến rất nhiều mô hình thất bại như vậy quanh tớ rồi. Giờ Start-up của tớ cũng đã đc 1,5 năm và nó cũng đang có dấu hiệu tăng trưởng tốt.





Anh em đang làm gì, chia sẻ lên đây nhé, có sản phẩm gì hay hay hoặc dịch vụ nào khả thi thì tớ biết thêm cũng sẽ rất hay, vì nếu khách của tớ có nhu cầu tớ cũng có thể giới thiệu sang cho họ. Ngoài ra anh em lúc làm gặp khó khăn gì thì cứ chia sẻ, biết đâu kinh nghiệm của người này có thể giúp được người kia.

 

Facebook thì giờ chi phí đầu tư hơi lớn đổi lại hiệu quả chưa cao, nhiều anh em tớ làm trên kênh này đều đang báo lại thế. Shoppe thì ok hơn đấy.

 

30-50 là dc roi, bán online cần 5-7 triệu là khởi nghiệp được, chủ yếu xem là bán món gì, nếu bác thích sản phẩm đó thì mới đủ kiên trì theo nó đến lúc nó ra lãi đều được