Nhưng thiết kế profile điều Mateschitz thực sự xây dựng là gọi thức uống Châu Á này là ‘nước tăng lực’. Và từ đó, nước tăng lực trước tiên đã ra đời. Phần tên nhãn hiệu, ông đã chọn Red Bull – biến thể tiếng Anh của Krating Daeng. 1 cái thiết kế bao bì tên đơn thuần tạo được hiệu quả tốt nhất khi nó xác định một ngành hàng. không chỉ đơn thuần, “nước tăng lực” còn tận dụng ưu điểm nhờ có nghĩa tương tự có PowerBar - “thực phẩm phân phối năng lượng” thứ nhất. Tiếp thị thiết kế tem nhãn với thể được tưởng tượng như việc “lấp đầy chỗ trống trong suy nghĩ”. Người dùng nghĩ rằng ví như với một sản phẩm được gọi là “thực phẩm cung cấp năng lượng” thì cần có một ngành hàng gọi là nước uống sản xuất năng lượng (Red Bull). Hoặc thức uống thể thao (Gatorade) hay thức uống thiết kế đẹp (Propel.) Nước uống năng lượng là tên gọi hay cho một ngành hàng mặc dù các nguyên liệu trong 1 lon Red Bull và các thực phẩm năng lượng như PowerBar, Balance, Clif hay Atkins chẳng phải giống nhau. Chuyên gia tiếp thị đôi khi đặt tên chỉ đơn giản theo nghĩa đen. Điều quan trọng nhất không phải mô tả thuận tiện của ngành hàng mới mà là diễn đạt được bản chất của ngành hàng này theo bí quyết đơn giải nhất có thể. Suy cho cùng, Red Bull đã vươn lên là một nhãn hiệu mạnh do nó được coi như là 1 thức uống để cải thiện hiệu suất, đặc trưng là trong khi stress hoặc căng thẳng kéo dài mà một số người đánh đồng với năng lực sinh lý. ('Tăng lực' chỉ là kiểu diễn đạt “dễ nghe” hơn) Red Bull đã thành công rất nhanh. Doanh thu bán hàng trên khắp thế giới hơn 2.1 tỷ USD một năm. Vấn đề thực sự là tại sao không ai ấy ở Thái Lan xây dựng những gì Dietrich Mateschitz đã làm? Hoặc ai đấy tại Coca-Cola ở Atlanta, hay PepsiCo tại New York xây dựng như thế? Sự thật là, một vài người tại các doanh nghiệp nước giải khát nhẹ sở hữu vị thế trên thị trường quá bận rộn tận dụng kiếm chác từ một vài nhãn hàng hiện có của họ. đấy là Nguyên nhân tại sao ngày nay sở hữu đến 14 mẫu sản phẩm khác nhau của Coca-Cola (Những người thiết kế tiếp thị dành 95% thời gian của họ để duy trì một nhãn hiệu trong khi cơ hội thật sự nằm ở việc sáng tạo ra nhãn hiệu.) Và rồi tới sự xây dựng thương hiệu của iPod – nhãn hiệu đã giúp Apple xoay chuyển tình thế. Nhưng Apple chẳng hề là máy nghe nhạc MP3 thứ 1. iPod lần thứ nhất được bán trong những liên hệ bán lẻ tại Mỹ ngày 11/11/2001. Hơn một năm trước đấy (tháng 7 năm 2000), Creative Technology Ltd., một doanh nghiệp Singapore, đã bán Creative Nomad Jukebox, một mẫu máy MP3 tại thị trường Mỹ. Hơn nữa, Jukebox có dung lượng 6GB so có 5GB của dòng iPod trước tiên. Creative Nomad Jukebox đã xuất hiện trên thị trường thứ nhất, nhưng lại ko giữ vị trí thứ 1 trong tâm trí. Nó ko có cơ hội để được nhớ tới bởi vì doanh nghiệp đã mang những sai lầm trong tiếp thị. Hãy xem xét các sai lầm đó: 1. Mở rộng chiếc sản phẩm. Creative Technology đã bán hai loại máy MP3 khác nhau. Creative Nomad II và Creative Nomad II MG (vỏ magiê.) Cả hai sản phẩm có bộ nhớ flash 64MB, mang nghĩa là chúng chỉ mang thể đựng khoảng 20 bài hát thay nguyên nhân là hàng ngàn bài mà một ổ đĩa có thể cất. đề cập 1 mẹo khác, một số loại máy MP3 dung lượng to là hoàn toàn tách biệt. sử dụng tên “Creative” trên cả hai loại sản phẩm là Lý do gây nhầm lẫn, phá hoại công đoạn có mặt trên thị trường. 2. Đặt tên chung chung. Tệ hơn nữa, 'Creative' (sáng tạo) chỉ là 1 từ miêu tả chung chung. tất cả mọi người ko thể xây dựng 1 nhãn hiệu mang 1 tên chung. mọi người nên một nhãn hàng. một nhãn hiệu là gì? đó là tên 1 sản phẩm giống như iPod, hoặc 1 chiếc tên chung được tiêu dùng sáng tạo. (Tên Apple nhưng không bán táo). Và mang một loạt những tiêu chuẩn khác để xác định liệu một mẫu tên sẽ tạo phải nhãn hiệu mạnh hay ko. 3. Tên dài phức tạp. Hãy so sánh “Creative Nomad Jukebox” (7 âm tiết) so có “iPod” (2 âm tiết). ví như mọi người muốn làm 1 thương hiệu toàn cầu trong thị trường đầy rẫy PR như hiện nay, quý khách cần 1 thương hiệu ngắn và đơn giản. (Red Bull cũng là hai âm tiết.) Hãy nhớ rằng, đối có 1 thương hiệu, để trở nên thực sự thành công, nó nên bắt buộc trở thành “biệt danh” cho một ngành hàng. không ai gọi 'máy MP3 dung lượng lớn', mà họ gọi 'iPod', ngay cả khi iPod được làm bởi các nhà cung ứng khác. đấy cũng là Nguyên nhân tại sao 1 dòng tên như “Creative Nomad Jukebox” sẽ ko bao giờ hiệu quả. 4. Thiếu tập trung. ko kể việc cung cấp máy nghe nhạc MP3, Creative Technology cũng chế tạo một loạt các sản phẩm khác. Creative Zen Portable Media Center (lại 1 loại tên lê thê nữa), máy ảnh kỹ thuật số, card gia tốc đồ họa, modem, ổ đĩa CD và DVD, loa máy tính, chip âm thanh và nhạc cụ điện tử. có buộc phải Creative Technology đã nhìn thấy được tiềm năng của máy MP3? có lẽ không, nếu mang thì hẳn hãng sẽ bỏ hầu hết trang bị để tập trung vào sản phẩm này. đến nếu Nokia - nhãn hiệu mang giá trị cao thiết bị năm trên thế giới. Nokia không phải là doanh nghiệp thứ 1 Xem qua điện thoại di động. Motorola mới là người đầu tiên. Dell cũng ko phải là công ty trước tiên Tìm hiểu sản phẩm máy tính cá nhân dành cho doanh nhân 16-bit. doanh nghiệp trước tiên Tìm hiểu sản phẩm này là IBM. Vậy mà Motorola thua Nokia ở lĩnh vực điện thoại di động với cộng Lý do mà IBM đã thua Dell ở sản phẩm máy tính cá nhân. Nokia sở hữu nghĩa là điện thoại di động và Motorola có nghĩa là 1 loạt một số sản phẩm từ một số thứ truyền thông cho đến một vài hệ thống vệ tinh toàn cầu. Điều kì lạ là Nokia đã từng “ôm đồm” hàng loạt các sản phẩm như giấy, sản phẩm làm từ cao su như lốp xe và giầy, điện tử, máy móc và máy tính cá nhân. Nhưng Nokia đã bỏ đa số thiết bị để tập trung vào điện thoại di động. Creative Technology lẽ ra phải làm như vậy.
