(help) Làm nhân viên kinh doanh giỏi hay bán hàng tốt bạn cần gì?

làm kinh doanh là phải hiểu biết sâu về sp, dịch vụ mình cung cấp, có và biết tạo dựng quan hệ trong khối ngành, biết ăn biết chia.
ngoài ra, cchống chỉ định chém gió, chỉ nói những cái mình biết, ko biết thì ghi nhận phản hồi sau, ko ôm đồm, chuyên thì làm, đá lẻ rồi cái gì cũng ham rồi dễ việc gì cũng vụng, đối với sale, quan trọng nhất vẫn là mối quan hệ khối ngành, tinh thần chia sẻ miếng ăn, rồi mới đến hiểu biết về sản phẩm.
Tất nhiên, nếu kiêm được mảng sau sale thì càng tốt.

ko biết bạn chủ thớt làm mặt hàng gì, dự án hay phân phối, nói rõ hơn đc ko ?

 

nhàn hay không nhàn do mình quyết thôi bạn ạ, mình h chán tư nhân ch vào nn làm, cv mình cũng vẫn bận nhưng mình kinh doanh ngoài nữa nên h gần như ko có ngày nghỉ. Mình ngày xưa cứ nghĩ 3, 4tr thì làm ntn, nhưng nó chỉ đúng với người thích ỳ, lười vận động thôi chứ cv mình làm bây h vẫn ổn, thu nhập của 2vc cũng ổn.

 

chủ thớt có đi lắp wifi dạo với mình ko, 1 hệ thống lắp cho ks 4s 5s , cafe, phòng trọ lớn, tầm 50tr , đảm bảo khoảng 1000 user đăng nhập cùng lúc , cốt yếu là tư vấn, thi công cùng lắm 1 ngày, vì là plus and play, đã setup hết rồi, đến nơi chỉ kéo dây mạng , thợ thuyền thuê outsource, 1 dự án kéo về mình gửi 5 tr.

 

mình cũng đang làm sale về tự động hóa , mấy cái đồ điện trong nhà máy xí nghiệp , cũng đagn đau đầu vì ko có doanh số , làm cho người quen nữa mới ngại

Haiz vào group tự động hóa thì tụi nó toàn mua hàng used hàng rẻ , trong khi công ty mình mấy thàng làm trước nó đang bán cho bọn vinamilk , các nhà máy ở bình dương
còn mình thì ko biết làm sao để tìm đc khách mà khách phải thuộc kiểu nhà máy thì mới mua nhiều và chịu mua đồ mới .

Đang nản quá đây mặc dù ko bị ép buộc doanh số nhưng làm sale mà ko bán đc hàng thì chán cứ phải gọi là vl

 

Nếu ở Xì gone thì đi Bình Dương , ở MB thì đi Bắc ninh thử xem

 

Sale áp lực lắm ng ơi, mà có làm thì làm mảng tiêu dùng hay vật liệu xd cho nó ít nhiều cũng có doanh số chứ mấy cái đặc thù khó bán

 

Băm bổ đi tìm theo cách truyền thống chứ còn sao nữa. Tìm cách nói chuyện với giám đốc hoặc người chịu trách nhiệm về mảng đó.
Đặt chỉ tiêu 1 ngày nói chuyện với 1 bên, 30 ngày 30 cái nhà máy vu vơ 1 tháng kiếm được 1 đối tác. Quan trọng là da mặt phải dày

Cũng có vài mẹo như lân la làm quen bọn sale của mấy công ty logistic ấy, bọn đó cũng lân la mấy nhà máy cả thôi. Nên hình thành một "địa bàn của mình", nắm được nhiều thông tin tình hình khu đó.

Làm sale nhiều lúc cũng như thám tử, mật thám ấy, phải thông thuộc địa bàn, giỏi hóng hớt, nắm thông tin, con gà đái ở đâu cũng biết, con chó sản xuất chỗ nào cũng hay.

Mình chưa từng làm sale đâu đấy, chỉ đi thuê bọn sale thôi, còn nhiều mánh nữa cơ

 

Công ty mình thì chuyên về Hóa chất. (thiết bị phòng lab, tinh chất, hóa chất Công nghiệp, hóa chất Bảo trì...) vậy nên địa bàn khá là rộng. Sếp đang giao nghiên cứu món Hóa chất bảo trì nên mình hơi tập trung hơn về món này. Tất nhiên các phần khác cũng vẫn bán đc nếu có khách hàng

 

bác quy hoạch lại cái đối tượng KH, lọc cty ra rồi lên linkin tìm.
toàn khái niệm mới nên e cũng ko rõ

 

Vì đặc thù nên nó bao quát cũng rộng bạn ạ.
Thiết bị phòng LaB (thí nghiệm) luôn kèm với hóa chất cho phòng thí nghiệm (tinh chất hóa chất)
Tinh chất hóa chất ngoài sử dụng trong thí nghiệm, nó còn được sử dụng trong Công nghiệp: hóa, dược, luyện kim..v.v...
Hóa chất Công nghiệp tương tự thằng trên, nhưng có điều chế, phối hợp thành những chất khác và thường đc sử dụng rộng rãi hơn ví dụ như: Javel, thuốc tẩy, khử trùng.v.v...
Hóa chất bảo trì là loại hóa chất chuyên dụng, nhiều mục đích sử dụng, có thể sử dụng trực tiếp lên các thiết bị, máy móc.v.v... Ví dụ: Bôi trơn chống gỉ sét của hãng khác tương tự như cái RP7 đấy
Vậy nên thường thì thằng này kèm thằng kia. Và hầu hết hiện nay hợp đồng bên mình thì thường bán Công nghiệp chủ yếu. Đợt này sếp đang hướng sang tiêu dùng nên cũng quan tâm nhiều đến vấn đề này hơn

 

Khách hàng là các nhà máy thì như mình bảo đó, nên lên kế hoạch "lập địa bàn" dần.

Sau khi thành trùm 1 khu rồi thì kiếm bộn, mục tiêu của các sale luôn phải là chuyển từ "mình tìm khách" sang "khách tìm mình"

Kĩ năng giao tiếp mới chỉ là cơ bản ai cũng phải có thôi, còn kĩ năng lên kế hoạch, nắm bắt thông tin, "lập địa bàn" các thứ mới là nâng cao hơn 1 chút.