[Thanh Nien] Đóng 120 triệu, chỉ nhận về hơn 36 triệu

daichi

 

Bỏ công ty đi mà làm người. BHXH là bắt buộc đối với hợp đồng lao động chính thức với tất cả các doanh nghiệp, công ty nào ko đóng thì là dbrr hết nhá.

 

Xin lỗi anh em mấy nay sửa cái nhà nên giờ mới trả bài cho anh em như đã hứa.

Ngày xưa lúc bắt đầu làm BH mình đã tự đặt mục tiêu, và sau khi khi đã trải qua cũng khá nhiều cam go thì xin đúc kết ra 3 câu hỏi.
Vậy đầu tiên trong cuộc đời làm BH của mình và mấy người bắt đầu làm BH hay tự đặt câu hỏi, Làm BH có sống được không? Câu trả lời là có.
Sống được dài hay ngắn? Tùy vào cách làm và con đường mong muốn (sẽ nói ở phần sau).
Có thể phát triển là 1 nghề nghiệp lâu dài không? Khó và rất ít người trụ được, nếu ai phát triển được lâu dài thì phải đi con đường quản lý, rất ít người trụ tới và gắn bó lâu dài nếu không đi theo hướng này. Sau khi di theo hướng này lại có 2 hướng làm khác là "bào người + bào khách" hay "xây dựng".

Về phần đại lý.
Và xin phép nói thẳng mặc dù tôi trong ngành BH nhưng nhận định chung là đa phần người trong ngành này đa phần làm lấy cái lợi cho mình, vào làm tư vấn láo, láo cả với công ty, làm dc dăm ba nửa tháng hay vài tháng lại nghỉ rồi dell quan tâm trách nhiệm ở đâu chứ đừng nói đến xem đây là 1 nghề. Thế nên tuổi đời trung bình những người làm cái nghề này siêu ngắn, và đó cũng chính là cái tiêu cực gây ra sau này cho cái ngành này. Vì làm siêu ngắn nên nói thẳng ra kiến thức và quy trình biết cái mẹ gì đâu, tư vấn sai, hỗ trợ không được cho khách, xem đây là cái nghề làm chơi nên ký dc bao nhiêu thì ký sau đó nghỉ. Khách hàng thì bị dính vào mấy cái HĐ như này lại chửi thôi, cái này là tất yếu.
Có những HĐ khách không ko biết gì về quyền lợi, HĐ khai láo thông tin. Ký giả chữ ký, ém các giấy tờ liên quan tới quyền lợi khách hàng, nhiều vô số.
Và đại lý là người đứng giữ công ty và khách hàng, gặp khách cái gì cũng muốn mà ko giữ lập trường thì tư vấn láo, tư vấn láo dẫn tới công ty không đáp ứng đủ quyền lợi như lúc tư vấn, khách lại chửi. Công ty có nhiều loại pháp chế cho đại lý từ nhẹ tới nặng, giam lương 3-6-12 tháng hay hủy code.
Đã có trường hợp 1 trưởng phòng cấp cao làm 10 năm vì đưa biên lai cho đại lý con sử dụng là bị mất toàn bộ khách hàng, giống như việc cày 10 năm giờ mất trắng. Công ty nó rất gắt.

Về phần quản lý.
Cái ngành này ba cái chức danh cho táp lắm các thầy à, trưởng phòng hay trưởng phòng cấp cao hay đại loại như mấy thằng giám đốc kinh doanh khu vực nhiều khi dell có trình độ gì đâu, chiều trò triệt hạ nhau thì nhiều, nhiều nhất vẫn là cái trò tuyển đại lý là người thân quen hoặc lạ vào, khai thác hết mối quan hệ rồi từ từ đẩy họ nghỉ! mấy bác lại hỏi oh sao lạ thế, sao tuyển rồi đẩy họ nghỉ? vì đẩy họ nghỉ thì tất cả các HĐ người đại lý đó sẽ về cấp quản lý trực thuộc, sẽ có lợi ích những năm về sau. Tuyển người thì sao, nhiều khi đầu vào của cái ngành này cũng là 1 vấn nạn, nói thẳng ra là có những hồ sơ bùa để học ra code chỉ để chạy chỉ tiêu tuyển dụng để các thằng quản lý này giữ code và giữ chức, tạo ra hệ lụy những người đại lý dell biết cái con mẹ gì!

Về phần mấy trưởng phòng hay giám đốc văn phòng.
Liên kết giám đốc kinh doanh vùng để bôi đen người quản lý dưới nhằm triệt hạ để lấy người khách về mình. Lập code đại lý ảo số lượng lớn cũng từ mấy ông này mà ra, nếu đại láy là con tép con cho cá nhỏ ăn, thì mấy anh này là cá lớn hơn ăn cá nhỏ, vòng quay cứ thế lập lại.

Về phần khách hàng.
Khách cái gì cũng muốn rất nhiều, nhiều khi mình tự hỏi, nếu mà SP nó cái gì cũng đáp ứng được thì công ty lấy cái gì mà duy trì rồi khách có bệnh mà cố tình giấu mình, trong khi mình lại người khách khai thật để có đường hướng là xử lý, khách nói A, nhưng sau đó lại lên công ty nói là B đổi trắng thay đen cũng chả hiếm. Cứ đụng chuyện là với khách hàng thì dại lý hoặc công ty là sai, dell cần biết gì hết!

Về phần tôi.
Tôi không phải trắng, nhưng tôi cũng phải không đen, tôi cân bằng quyền lợi khách hàng và quyền lợi công ty. Có những ca với thông tin khách này v à quy trình công ty thì biết cách sẽ lợi hơn cho khách thì tôi nói thẳng với khách ok thì làm. Bởi vì chỉ có những thằng ngu mới đi đá chén cơm của mình, 1 bên khách là người trả lương cho mình, 1 bên là công ty cầm đao sẵn sàng chém bất kỳ lúc nào. Và trách nhiệm theo 1 HĐ dell phải đơn giản, thế nên có những khách hàng bảo "em phải push sales cho anh bao nhiêu % thì mới ký!" thế thì dell ký, đm! Vậy đi mà ký với bọn tư vấn láo, chứ ký xong mà còn trách nhiệm theo và hỗ trợ, mà cái gì khách cũng muốn lấy về phần mình thì dẹp cmnd.

Về phần xây dựng.
có 2 kiểu, bào người và bào khách thì như nêu ở trên, còn cách xây dựng thì nó tốn kém rất nhiều, và nhiều người đỗ nợ là từ đây. Đa phần đại cách làm truyền thống là tuyển đại lý và hỗ trợ họ, nhưng cách này xây dựng cực kỳ lâu và phải có mối quan hệ, cách khác là tuyển người và hỗ trợ hoặc trả lương cho họ trong thời gian đầu. Thế nên làm BH nó cũng chả khác gì ngành kinh doanh khác cả, cũng phải đầu tư nếu muốn làm thật và xây dựng hệ thống.

Tổng kết.
Đây là 1 ngành khó vl nếu muốn đi lâu dài, và đã làm là làm cho tới định hướng lên cao luôn, chứ làm đại lý thì đi tư vấn tới bao giờ? Những trở ngại thì nó sẽ đẻ ra liên tục nên mấy ông nào thần kinh yếu thì tốt nhất không nên thử. Cơ hội trong ngành này thì nhiều nếu gặp đúng người và được đào tạo hướng dẫn đúng, gặp bọn tào lao nó dắt đi vòng vòng rồi nó lại bào cho mạt người.
Sau những năm làm BH giờ tôn chỉ làm việc của tôi là không ai nợ ai, khách hàng có quyền lợi của khách hàng, tôi có quyền lợi của tôi, công ty có quyền lợi của công ty, và tất cả đều phải có trách nhiệm trong phần của mình. Tôi "làm BH" và xem đây là 1 nghề để xây dựng cái lâu dài, chứ không phải kiểu mấy người tư vấn lớn tuổi cứ đánh vào "công việc nhân văn", "ý nghĩa". Hãy để khách hàng tự đánh giá!

Ps: viết hơi lủng củng, anh em thông cảm.

 

mấy hôm nữa viết tiếp.

 

mẹ vợ ta bán BH cứ dăm bữa nửa tháng lại gọi điện người này người nọ rủ rê đi học, đi hội nghị khách hàng.

 

làm mấy nghề moi tiền người khác mà không bỏ sĩ diện với liêm sỉ đi thì làm sao lên được. Ta làm tín dụng vẫn còn giữ liêm sỉ, khách hàng cảm ơn vẫn là tuỳ tâm chứ như các sếp lão làng, cho vay toàn ra giá thì thu nhập nó khác hẳn.

 

Ta làm trong ngành bh cũng dc tầm 3 năm bên mảng chiến lược thì thấy lão Rickbe nói khá đúng. Về mặt cty luôn xây dựng chính sách để hỗ trợ agent phát triển hệ thống 1 cách chuẩn chỉ, như ô Rickbe là mô hình mà cty muốn agent hướng tới nhưng mà đi xuống đến đội AD và GAD/agent thì nó bị biến tướng cmnr. Ai cũng chỉ nhìn bộ conpensation với contest để tính xem bỏ ra bn tiền và thu về được bao nhiêu nhưng toàn tính ngắn hạn chứ k nhìn lâu dài.
Chưa kể làm mảng part time thì nghe đủ chuyện móc nối lừa đảo các thứ nhiều vl. Vì thế cty ta h đẩy mạnh full time để thay đổi nhưng cũng nhiều vấn đề chả kém part time

 

Nên giờ tôi mới đi theo hướng xây dựng hệ thống theo mảng call center, quản lý hết 100% đầu việc, lớ ngớ tôi sút. Kiểm soát dc chất lượng tư vấn và các thứ. Ngán kiểu đại lý truyền thống quá rồi, toàn mị dân của mấy bà mấy ông quản lý kiểu tư duy cũ, mồm thì ý nghĩa với chả nhân văn, nhưng làm thì như cc, xem khách hàng đèo khác gì con gà để rút xương.

 

Ta xem scheme vs cách bán bên Dai Ichi của ông nhiều lúc thấy cũng sợ thật. Đúng kiểu dùng tiền mua số, mà kiểu đó thì agent nó càng làm láo thôi. Bây h ông build dc team ngon thì càng khoẻ về lâu dài.

 

Cực như chó ông ơi. Năm rồi chạy dc quý 4 gánh lại, vẫn lỗ 1 tỷ. Covid kéo dài nữa chắc chết.
Mà BGĐ Dai Ichi VN giờ nó bắt đầu chém nhiều rồi, nhiều vp giờ bị cấm khỏi các khoản memo.

 

T vẫn ấn tượng tháng 11 năm ngoái Dai Ichi doanh số 650 tỏi vs tuyển 11k agent mới, sợ vl cơ mà năm nay ráng cày thì ngon

 

Ngành bảo hiểm vốn đang ngon mà , chỉ cần đám ở chóp không phá của hay lỗ sml thì cái cục đó càng lúc càng to thôi .
Btw nhìn giống đa cấp vãi .

 

Bh bị hiểu lầm như đa cấp chắc một phần cũng do mặc đồ chỉn chu quá.

 

Hình như bh có trước, đa cấp là thằng con quái thai của bh mà.

 

bên Bảo Việt một sản phẩm cũng chia thành các gói vàng bạch kim kim cương nha

 

Nó là đa cấp chứ ko phải hiểu nhầm đâu. Nó xây dựng hệ thống như đa cấp, như bên Manulife ta làm thì nó xác định nó xây dựng hệ thống như đa cấp luôn.
Nhưng mà nó sống bằng doanh thu từ sản phẩm chứ không phải từ tiền lôi kéo người vào hệ thống :)